欢迎访问中和威

      科技推动商务!

中和威总裁王志伟专访 —-《科技时报》(中关村周刊)
  • 作者:未知 更新时间:2010-12-22 13:48:29
                                                          速 度 与 平 衡     

                                         ——访北京中和威软件有限公司CEO王志伟     

                                       《科技时报》(中关村周刊)2010年11月20日 记者:文竹    



      经过数次大幅降温后,北京的冬天就这样悄然而至了,看着过往的行人从简洁干练的夏装,换成略显臃肿的冬装,不得不让人感慨四季变换的速度。然而,让王志伟感慨的是,如今10岁的北京中和威软件有限公司在他和公司团队的精心抚育下,能够从一个嗷嗷待哺的婴孩,长成了一个健壮的少年,也正是因为经历了这四季风吹雨打的磨砺。“十年磨一剑,不经历风雨又怎么能见到于自己的彩虹,我们通过10年的努力换来了今天的中和威。”言语中透露着王志伟直爽的性格。    
     
      说起职业生涯,王志伟很谦虚,“对于一个40岁的人来讲,20年的职业生涯也算是正常,前10年我一直在国外为别人打工,后10年回国开始创业,就这么简单。对我来说,前者仅仅是一份工作,而后者则是一个事业。”    
     
     “有人把事业比作男人的胆,我认为这种形容很贴切,也很有道理。在我看来,一个男人必须拥有自己的事业,才能实现自己的价值。所以我希望自己能够成为一个‘ 知性’的企业家,这也是我的梦想。”10年前,在新泽西聆听到Bon Jovi《Keep the faith》(《坚定信念》)坚定回国创业信念的王志伟,在创业10年后侃侃而谈自己的创业经历。    
     
定位高度决定速度    
     
      王志伟说回国创业对他而言,是一个很自然的过程,并非是一个突然闪现的念头。“回国创业的想法一直都有,只是由于当时我对国内环境以及软件行业相关政策把握得不够准确,所以2000年以前,我一直在国外观望国内软件行业的发展态势,等待创业时机的到来。既然想好了回国创业,那么一定要做到稳扎稳打,必须等待时机成熟,否则将根本无法实现创业的价值。”王志伟坦言。    
     
      1999年,王志伟在国外一家软件公司驻中国办事处做负责人期间,看准了国内软件产业刚刚起步将面临非常广阔的市场发展前景,再加上当时中国经济正稳步处于上升发展阶段,利好政策不断出台,他感觉创业时机已经到来。经过了几个月的努力,终于在2000年9月,王志伟和几个合伙人共同成立了一家致力于企业级中间件产品开发和服务的北京中和威软件有限公司,并出任CEO。    
     
      据王志伟介绍,中和威的英文标识“Intervision”,体现的是中西方文化的结合,“中和威”名字中的“中和”取自《中庸》“中也者,天下之大本也,和也者,天下之达道也。致中和,天地位焉,万物育焉。”正因如此,王志伟借助国外先进经验,将中和威从起初不被国人所认知的基础软件中间件,发展成为今天国产中间件行业的领头羊。    
     
      众所周知,国内IT软件产业的历史并不长,在90年代中后期才慢慢萌芽,而且当时更多的是以应用软件为主。可以说,90年代中期国内几乎没有做基础层的软件,中间件在国内当时是非常新的概念。然而,在王志伟的带领下,中和威通过10年的积累和沉淀,经历了一次又一次蜕变,形成了一个拥有远见卓识的管理团队和久经考验的开发团队,以及丰富的电信、电力、公安、国防等领域行业经验的,对国内中间件产业发展具有深远影响的企业。    
     
      据了解,目前中和威不仅为用户提供专业的CORBA和J2EE应用服务器基础平台、企业服务总线ESB软件及领域设施软构件,同时提供面向电信、电力、国防和政府等各个行业的应用解决方案及服务。除企业级中间件产品外,还致力于在嵌入式应用领域中推广嵌入式中间件技术和产品。目前不但在嵌入式CORBA中间件、嵌入式无线互联应用等方面取得多项软件注册登记,而且还为国防行业提供嵌入式软件产品及解决方案。    
     
竞争力核心技术是关键    
     
      创业之初,中和威就遭受了品牌认知和人才匮乏的双重打击。在认知上,由于中和威做的是中间件产品,这在当时几乎没有人懂,更不要说深入了解了,使得中和威在品牌和产品这两个层面都遇到了无法想象的困难。“不被认知让我们在推销产品时碰到很大阻力,客户对我们都心存各种各样的疑问,有的客户除了不懂中间件以外,甚至还对我们公司本身产生了怀疑,认为我们公司规模小,经不起风雨,所以不敢与我们合作。”    
     
      要说认知上的困难可以采用慢慢渗透的方式,让更多的客户了解中间件产品,但人才极度匮乏的困难却是短时间无法弥补的。由于中间件门槛相当高的,因此它对研发人员所具备的素质也有非常高的要求。然而,在当时,就连众多硕士或博士毕业生对中间件技术了解得都少之甚少,更何况是要从社会上招聘的人员。招聘来的人员除了只知道几个关于中间件的专有名词以外,根本没有任何经验可言。”    
     
      在人才极度匮乏的情况下,王志伟只好组织人员边学习边成长,终于在1年以后,中和威有了第一支技术研发团队。“我们之所以能这么快地组建研发团队,主要原因还是在于中和威成立之初就与国防大学计算机学院的相关部门建立了合作关系,使我们获得一些核心技术成果的支撑,这对我们的帮助很大。”王志伟常说,早在2000年的时候,产学研的合作模式就已经在中和威真真正正地实现了。    
     
      王志伟说,对中和威来讲,产品就是公司最核心的竞争力。所以在团队建立起来后,中和威就立即将自己的产品投入各个行业领域中。2001~2002年期间,中和威花费了很大力气与行业内一个大规模的系统集成商亚信进行合作,把产品运用到亚信的主营业务中。“经过长时间系统磨合和大量测试后,亚信终于同意用我们的中间件产品,替代他们早期采用的国外中间件产品。”    
     
      亚信之所以采用中和威的中间件产品,主要原因在于,一是有采用国内中间件替代品的意向;二是中和威的中间件产品在日本专业部门测试后,结果表明与国外中间件产品的性能不相上下,甚至有些指标还优于国外中间件产品。因此,亚信做出了采用中和威的中间件产品代替国外中间件产品的决定。“这是我们公司发展过程中的一个重要里程碑,也正因如此,我们很快在国内电信相关领域有了自己的立足之地。”至此,王志伟终于带领团队跨过了品牌和产品知名度的这道门槛。    
     
      就这样,在十年如一日的耕耘中,中和威克服一道道困难的枷锁,通过自己不懈地努力,占据了中间件行业最有利的位置,正如王志伟的那句成功创业之道所言:“在商业的快速运作中,善于发现,持续的激情与平衡度的把握,并不断地学习进取,善于发现、恰当选择、把握方向、主动出击。”    
     
价值SaaS2.0服务至上    
     
      如果说与亚信合作是中和威发展过程中的一次重要转折,那么在技术上采取本土化、个性化、客户化的服务优势,则为中和威打入电信领域实现市场价值奠定了很好的基础。    
     
      基于国内市场对中间件认识尚浅等因素,王志伟首先考虑在公司合理定位上下功夫。他说:“中和威的定位应该分为两个阶段,一个是公司运营的前10年,我们很清晰地把公司定位于产品型的IT公司或者是产品型技术供应商。之所以这样做,是因为2000年的时候,虽然国内已经出现了大量IT企业,但大部分是做应用系统集成的,做系统中间件的企业几乎没有。如果定位不清晰,客户很有可能将我们划为做系统集成的企业,这不仅会阻碍中间件行业的发展,而且还会使本应成为系统集成商合作伙伴的我们,变成他们的竞争对手,从而难以实现我们的价值。”王志伟用行业的眼光把握着中间件产业的脉搏,“中间件技术只有与系统集成商互相合作才完成客户系统集成的开发。”    
     
      10年来,中和威一直将自己定位于产品型的基础软件供应商。然而王志伟心里又开始盘算下一个10年规划,用他的话说就是进入SaaS2.0(即软件作为一种服务的模式)时代了,公司的发展规划必须要做一定的调整,才能跟上行业发展的脚步。未来10年,中和威将采用两种模式并行的发展方式,即保持原有产品型模式,针对相应领域继续往前走的同时,积极开拓新的领域,将软件作为服务的模式运用到更多更广的行业中。“毕竟传统模式是有限的,买卖是有边界的。而软件作为服务模式是一种增值服务,这种模式不仅能给公司带来更大的经济效益,而且还能为行业的发展提供更广阔的空间。”王志伟如是说,“可以说,从买卖产品的模式转向做技术服务是软件企业未来发展的必然。将单纯地把产品卖给客户,转向与客户间搭建属于双方的合作平台,为客户提供相应的服务,才是顺应行业发展的趋势。”    
     
探索软件企业发展新模式    
     
      软件作为服务始终离不开核心产品,技术型的公司如果没有自己的核心产品,将无法在市场竞争中生存。这是王志伟创业之初就意识到的,所以他一直以来都带领自己的研发团队朝着自主研发自主品牌而努力。他说:“只有自主研发的产品,才能更有针对性地为本土客户提供更加本地化、专家级技术支持服务。因此,针对行业需求坚持自主创新才是国内中间件企业发展的前提。”    
     
      王志伟认为,创新就是尽可能把握住客户的需求,应需而动。“我觉得IT行业巨无霸IBM提出的那句‘应需而动’很符合创新的要求,其实应需而动就是自主创新的本质所在,创新如果能够应需而动,那么行业才能大踏步向前发展。”    
     
      说到底,创新还是属于产业链的问题,不管是结构创新,还是技术与服务创新,都是推动产业链向高端延伸的必要因素。产业价值链越长,企业的专业化分工往往越发达,衍生企业也就越多,从而产业链中的技术溢出效应和规模效应就更强。产业价值链上的企业通过产业的关联效应相互配合、相互推动,从而建立起一种远远大于单个企业点优势的竞争优势。    
     
      由此,产业价值链中的企业不但能使创新符合需求,而且能实现快速创新,并且与上下游环节协同,快速地将技术创新转换为产品,并快速有效地推向市场,进而转化为企业的竞争优势,使得整条产业价值链及其各环节企业处于有利地位,真正实现多赢的局面。    
     
      10年来,王志伟一直坚守在各个领域中间件市场的一片疆土,开辟着一个又一个新的领地,他奉行现代软件产品管理模式的基本原则和运作方针,用速度与平衡的特殊方式带领中和威整个团队,为中国软件企业的成长探寻出一个新发展模式。     

速度与平衡-访中和威总裁王志伟.pdf